He iniciado tantos negocios fallidos que es imposible contarlos.

• Primero estuvo la aplicación de diario que nunca pasó de 1 usuario.
• Luego, la startup de transacciones inmobiliarias en la que trabajé durante 3 años solo para recibir una oferta de un inversor de 10k. 😿
• El siguiente paso fue una herramienta CSS en tiempo real que parecía genial pero nadie la quería.
• ¿Quién podría olvidar el sistema de gestión de aprendizaje o la aplicación para que los actores subieran sus audiciones? Esos eran más bien proyectos secundarios glorificados… que me costaron mucho dinero en créditos de AWS.

Ahora, por fin, he tenido cierto éxito con mi negocio actual. El año pasado, hice alrededor de 20.000 dólares en ventas . Soy gerente de ingeniería a tiempo completo y también padre. Esto es más que un trabajo secundario y mucho menos que un compromiso a tiempo completo.

Si eres un ingeniero de software interesado en iniciar tu propio negocio, voy a darte algunos consejos prácticos y sensatos para comenzar y lo que haría de manera diferente si estuviera comenzando hoy.

Como programador, tienes una habilidad de primer nivel y ayudas a otros a ganar mucho dinero implementando sus ideas. ¿Por qué no creas la tuya?

Lamentablemente, es probable que cometas uno de los cuatro errores que arruinan tu negocio que cometí yo. Quiero ayudarte a evitarlos y a tener las mejores posibilidades de éxito.

Paso 0: Mantenlo simple, estúpido.

Cuando empecé, no sabía lo que no sabía. Pensé que mis habilidades como ingeniero de software eran suficientes para crear un producto por el que la gente pagara.

Equivocado.

Me perdí algunos pasos obvios:

• ¿Alguien quiere lo que estoy construyendo?
• ¿Hay otras empresas que estén teniendo éxito con una oferta similar?
• ¿Cual es mi oferta?
• ¿Cómo comercializaré este producto?

Analicemos cómo puedes pasar de la idea al producto mínimamente viable (MVP) y a tu primer cliente en cuatro pasos:

Paso 1: Investigación

Uno de los mejores indicadores de que tienes un producto o servicio por el que la gente pagará es si ya existe un producto o servicio similar por el que la gente está pagando.

Si está comenzando, le recomiendo una oferta basada en servicios , como enseñar una habilidad a otros o un curso corto que ayude a un cliente a llegar del punto A al punto B rápidamente.

Por ejemplo, enseñar a los graduados de un campamento de entrenamiento cómo escribir pruebas unitarias. Quizás un curso intensivo de NextJS. ¿Tal vez charlas en público para desarrolladores de software tímidos?

Una oferta basada en servicios no se escala fácilmente. No hay problema.

Tu objetivo es asegurarte de que tu servicio funcione, obtener testimonios de clientes y excelentes resultados. Con el tiempo, verás tendencias y problemas comunes. Esto es cuando conviertes tu servicio en un producto básico, como un curso, un libro o una grabación, para que otros puedan beneficiarse sin tener que pagar el alto precio de una sesión individual.

Los programas 1 a 1 deben tener un precio elevado (razonablemente) . Esto garantiza que el cliente se tome el programa en serio y evita que tengas que lidiar con clientes inexpertos y, en general, atrae a mejores clientes.

Paso 2: Haz una oferta que no puedan rechazar

Comencé mi negocio en Instagram con menos de 500 seguidores. He crecido hasta tener unos 10 000 seguidores gracias a unas cuantas publicaciones virales. Puedes seguirme en BrianJenneyCode si te gusta.

¿Mi oferta en aquel entonces?

“Trabajo con ingenieros de software para que aprueben su próxima entrevista sin tener que resolver cientos de problemas de LeetCode. No paramos hasta que te contraten”

Conseguí mis primeros 3 clientes de esta manera.

No necesitas una gran cantidad de seguidores para empezar a ganar dinero. Necesitas una buena oferta.

Una buena oferta debe ofrecer una garantía con un resultado y revertir el riesgo en la mente del cliente.

Mi nuevo producto es mi oferta Not Another Course , que garantizo que acortará tu camino hacia la formación de ingeniero de software sénior a través de ejercicios prácticos que no encontrarás en ningún otro lugar.

Esta oferta necesita algo de trabajo y creo que el producto en realidad ofrece demasiado. Cuando la vuelva a empaquetar, se venderá como una guía de supervivencia para desarrolladores que les permitirá superar los primeros 6 meses en un nuevo trabajo. Todo el material adicional se centrará en este objetivo muy específico.

Paso 3: Nadie sabe que existes… todavía

Aumenté mi cuenta de LinkedIn de 1.000 a 25.000 seguidores con algo de suerte, constancia y casi ninguna publicación viral.

Lo mismo me pasa con Instagram. Tengo dos publicaciones virales que me han conseguido el 90% de mis seguidores.

Consistencia > intensidad cada maldita vez.

Apenas gano dinero con ninguna de las dos cuentas. He hecho muchas conexiones increíbles, tratos comerciales y he conseguido contratos para dar conferencias. Me gusta escribir allí y no pienso dejar de hacerlo.

Los «me gusta» no son dinero, amigo mío. Tampoco puedes tener 0 seguidores.

Empieza en alguna plataforma: Instagram, TikTok, LinkedIn. Lo que sea.

Tus publicaciones deben hablar sobre el tema relacionado con tu servicio. Muestra tu experiencia, da un vistazo entre bastidores de lo que estás construyendo y SIEMPRE incluye un llamado a la acción .

Anímelos a concertar una llamada para hablar sobre su problema y, SI son una buena opción, explíqueles su solución y pregúnteles si les interesaría obtener más información. Si es así, la conversación debería centrarse en su oferta, los detalles de su programa y, por último, el costo.

Si su producto es un curso o una aplicación, un enlace al sitio es suficiente.

Paso 4: Pagar para jugar con anuncios

Uno de mis arrepentimientos con respecto a mi estrategia de marketing actual es que mi presencia en las redes sociales está directamente vinculada a mis ventas. Sin embargo, Not Another Course no necesita que esté tan estrechamente vinculada a ella. Es un producto independiente.

Será difícil vender este negocio a otra persona, ya que estoy muy vinculado a él. No me importa porque disfruto del trato personal y del aspecto comunitario , pero tal vez usted no quiera lo mismo para su negocio.

Una forma de asegurarse de que su negocio no dependa de que usted sea un microinfluencer es experimentar con anuncios. Yo tengo Google Ads y Facebook Ads.

El anuncio de Facebook es para conseguir clientes individuales para mi servicio de coaching. Google es para generar tráfico hacia Not Another Course . Los anuncios de FB tienen un imán de clientes potenciales : un documento con un montón de videos y enlaces a recursos con una llamada a la acción en la parte superior e inferior para programar una llamada conmigo. Tienen que completar un formulario para obtener el documento y puedo usar su correo electrónico para hacer un seguimiento con ellos.

Recomiendo hacer anuncios solo una vez que hayas demostrado que tu producto funciona y tengas algunos clientes que paguen.

Paso 4: Mi pila de tecnología súper simple

Cuando comencé, tenía una pila muy simple para mi negocio.

Sitio web— Carrd.co

Pagos — Stripe

Citas — Calendly

Creatividad (anuncios) — Canva

Literalmente eso es todo. 20k por año por menos de $100 en suscripciones.

Emprendedor vs intraemprendedor

Honestamente, probablemente NO deberías iniciar un negocio.

Se puede ganar mucho dinero como ingeniero de software y es mucho más sencillo.

Si estás interesado en aprender a codificar y cambiar de carrera, únete a mi negocio actual: Parsity.io , una escuela de codificación para quienes cambian de carrera.

Si encuentra formas de impulsar la innovación dentro de su propia empresa, será recompensado. Si alcanza puestos de liderazgo, tendrá la oportunidad de ganar seis cifras en muchos casos .

Conozco a un par de desarrolladores que están sobreempleados y ganan casi un millón de dólares.

En serio.

Me gusta el negocio. Es divertido para mí aprender. Quiero mejorar y tener un gran impacto en la comunidad de desarrolladores. No estoy del todo seguro de adónde me llevará, pero estoy disfrutando del camino.

Gracias por leer.